Este curso de iniciativas técnicas de negociación. Es una de las llaves que se emplea como herramienta activa para un logro seguro, en preparación, control y venta, potenciando calidad y servicio, servicio y calidad, un precio competitivo del mercado y una ágil y perfeccionada técnica de venta. Negociar es planificar una negociación asegurada de paso firme y decidido hacia el logro de todo proyecto. Saber tomar la iniciativa y emplear las técnicas y modelos de negociación, decidir en el momento adecuado y con la agilidad y certeza es asegurar el éxito de sus proyectos enmarcando una larga trayectoria profesional, y una satisfacción personal del trabajo bien realizado. Negociar es la llave de todo éxito asegurado técnicas.

– TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTA

CONTENIDOS
Características del negociador
Estilos de negociación.

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
• La comunicación
• La asertividad
• El lugar de la negociación.

TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS QUÉ APRENDEMOS EN ESTE CURSO
El modelo de comunicación de la PNL para el marketing personal.
Descubrir las claves de acceso para una comunicación interpersonal eficaz.

Practicar el rapport y la empatía.
Fomentar el autoanálisis DAFO de las fortalezas y debilidades
Optimizar en el terreno personal y profesional.
Planificar una estrategia comercial para la consecución de objetivos.
Conocer los principios del Pensamiento Sistémico.
Tomar consciencia de nuestra propia Marca Personal
Desarrollar una manera ecológica e integradora de nuestra marca
Potenciar tus propias 4Ps:

1º El Producto– yo
2º- El Precio (Valoración personal) –
3º- La Distribución (A quién y cómo me dirijo)-
4º- La Comunicación, y presentación
5º-La promoción (Publicidad, RRPP,
5º-La venta Personal
6º-La valoración y preparación de comerciales-

PREPARACIÓN DE COMERCIALES
evaluar los recursos personales.
Reconocer y gestionarse las emociones para un desarrollo óptimo
Activar de los valores personales en la venta
Potenciar el pensamiento creativo en la venta
Crear un área de Marketing lateral de venta
Crear líneas alternativas de venta
Crear líneas alternativas para soluciones o mejoras de lo ya establecido.
Diseñar el propio Plan de MK Personal.
Seguimiento personalizado de los comerciales
Crear un sistema de incentivos para potenciar las ventas

FASES DE LA NEGOCIACIÓN
• Preparación
• Conocimiento de la oferta
• Conocimiento de la otra parte
• Objetivo de la negociación
• Desarrollo de negociación.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
A todas las personas que crean que mejorar es posible
A todas las personas dispuestas a descubrir su potencial creativo
A todas las personas que tengan un proyecto laboral/profesional.
A todas las personas que deseen cultivar la autoconfianza
A todas las personas que quieran efectuar mejoras en su vida.